工程造价企业资质撤销之后，许多老牌的咨询企业开端寻求新的开展路途。那么，企业在当下这个大环境中应该怎么开展呢？职业大咖尹贻林也宣布了自己的观念，小海带共享出来和咱们共勉。
工程造价咨询企业要守住自己的传统优势，还要树立习惯新时期和新基建的新优势。
传统优势包含工程造价的“五算”和对根本建设各阶段的出资管控才干，运用定额猜测出资数量帮忙建设单位科学决议计划的才干，使用本身专业优势消除建设单位相对施工企业的信息下风的专家才干，帮忙建设单位进行投标收购到最适合项目的规划、施工供货商的釆购才干等。
新优势包含：使用本身堆集的巨量已完工程项目的技能经济方针与数据满意业主的高端需求，充任业主的出资与施行参谋，对建设项目施行全面管控并完结项目增值；对新式的发承揽与投融资形式（PPP、EPC、IPD、CM、投建营、TOD）进行有用的出资管控，运用性价比方针对建设项目进行限额规划和规划优化，运用LCC、VM、BIM、数字孪生、Al和区块链对建设项目进行数字化办理等。
工程造价咨询企业做专做精是咨询领军人物和专业精英的遍及一致，工程造价咨询企业也要做大做强。
专精跟做大做强并不矛盾，但专精必定不会与小划等号。依据世界经验看，既大又强的又专又精的工程造价咨询企业许多，放眼望去既大又强的又专又精的工程咨询企业更多。
做大做强是指工程造价咨询企业的运营才干和安排的抗冲击才干、抵挡危险的才干、扩张的才干；而做专做精是指工程造价咨询企业的产品中心竞赛力，包含精准满意业主需求的才干、运用新技能的才干和习惯改动的才干。
一般来说，专与精要专心于工程造价咨询企业的传统优势，一起也要愈加专心于培养工程造价咨询企业的开展中的优势。而大与强则应专心于在互联网年代的安排再造、投融资途径、服务质量管控、人员进步体系、职工持股及奖赏计划、企业文化中心理念等安排与办理战略。
综上所述，专精是咨询产品竞赛力，大强是企业安排与运营战略，两者并不矛盾而是彼此弥补与促进的联络。咱们完全能够既做到专精又做到大与强。
工程造价咨询企业的传统优势十分显着，那便是全过程工程造价咨询。可是咱们在全过程的一头一尾处存在显着的短板。
一头便是辅佐出资决议计划的才干，包含：使用巨量已完工程的技能经济方针进行出资计划的比选和可行性研究，下达限额对规划进行出资管控、使用性价比方针进行规划优化等。
一尾便是财物办理，包含项目可运营性剖析、设备办理（FM）和全生命周期财物办理（LCAM）等。
有观念以为一尾的内容不是工程造价办理的内容，也能够商讨，但一头的优势显着不强是工程造价咨询企业的短板。工程造价咨询领军人物和专业精英应当注重全面结构工程造价咨询工业的中心竞赛力（优势），方能进步工程造价咨询工业的位置。
有一种观念：工程造价咨询企业的新优势能够表述为“以出资管控为中心的项目办理”或许“以出资管控为中心的全过程工程咨询”，我是支撑这种观念的。我还打开表述为”以策划为先导，以出资管控为中心，以项目增值为方针的全过程工程咨询”，可是这种观念遭到一些置疑和批判。
批判者的定见是要坚持工程造价咨询企业的优势，发扬匠人精力做专做精，才干让职业可继续开展。
榜首，执行者要做匠人，工程造价咨询的领军人物要辨风口，不然职业堕入内卷，会日渐式微；
第二，社会不断进步，依据工业社会的传统出产函数正在被批改，互联网年代的出产联络不断立异，原先依据计量的DBB形式工程造价咨询事务削减，依据总价的EPC形式工程造价咨询事务添加，PPP、投建营、CM、TOD等新形式工程造价咨询事务不断涌现；
第三，集成思维日益成为社会干流思潮，集成交给IPD形式日渐完善，全过程工程咨询的需求将渐渐超越传统工程造价咨询事务。
在上述布景迭加后呈现的业主新、高需求将日益成为干流，工程造价咨询的领军人物和专业精英必定要习惯这种新的改动，立异才是包围的要害。
关于工程造价咨询企业开展的思路咱们无所适从，有一种典型的思路是：坚持主业，心无旁骛，习惯改动，徐图开展。
这一段归纳是我描绘的，实践上这种思路的典型做法是只做“工程造价”，不做全咨，不做其他事务。这种思路的代表企业有许多，做得也很好。这种思路有错吗，没错，仅仅不适合全体工程造价咨询工业。
一个内卷的职业往往只能容得下少量头部企业，比方碳酸饮料只要可口可乐和百事可乐，咖啡只要星巴克、Cosco和瑞幸，我国的饮料要包围就做了奶茶，但十年之后或许只会剩余两三家，到底是“喜茶”仍是“本宫的茶”、“茶颜悦色”或许是“奈雪的茶”就不得而知了。
工程造价咨询企业实践现已挨近内卷，进一步开展就只能拼精度、拼联络和拼服务态度，幸亏还没有到降薪酬、加工时的完全内卷境地。
为了冲出内卷的状况就有必要为职业扩展外延，乃至改动内在。一个概念是由内在和外延两部分组成，内在便是“它是什么”，外延便是“什么是它”。工程造价咨询工业为了包围内卷，就或许要改动内在为“以出资管控为中心的项目办理”，那么外延就会扩展许多。
任何一个工作在开展进程中总是会遇到坚守抑或反击的两难挑选，古戏文中便是主和与主战两派之争。大都的情况下一般干流言论都会称颂主战派，纵观前史，主战或主和输赢参半，但向死而生的千古悲歌撒播至今。
我是主战派，主张工程造价咨询企业应自动发现新的咨询事务添加点，自动立异，自动进行战略调整，自动再造企业事务流程，自动应对托付方需求改动，自动学习并把握新技能，在立异的根底上做大做强。
变革开放初期企业家集体中盛行一句话：不改等死，变革早死。话是这么说，但变革是干流，最终做大做强的依然是坚持变革的企业。1990年代有本书《谁动了我的奶酪》引起全国大评论，结论是：谁都不肯意改动，但一旦改动降临就要习惯它，然后操控它，不然就会在等候中失掉。
学术界有句话，送给广阔工程造价咨询领军人物和专业精英参阅：操控改动，抑或被改动操控。
工程造价咨询企业怎么使用新技能，如BlM、AI、大数据、数字孪生、全咨、EPC出资管控、PM体系途径等。
依据世界企业开展前史看，只要商场独占型企业才有立异和使用新技能的才干和动力。
才干是指独占企业现金流足够，资金实力雄厚，所以它有才干进行技能立异；动力是指独占企业为了保持商场独占位置，有必要继续出资新技能范畴，所以它有强壮动力技能立异。
进入互联网年代后，呈现了危险出资企业，风投的呈现极大地促进了无资金却有构思的人进行技能立异。这种大规划的万众立异行为由于有风投的辨认和加持获得了无限的活力。
技能立异的规则标明，首先研发或选用新技能的企业成功的概率不高于20%，所以我劝大部分的工程造价咨询企业不需求投巨资引入新技能，而应等候新技能成熟后再引入。
假如这个欠好判别的话，能够用一个盖特纳新技能开展曲线进行定性的描绘：投入新技能的最佳时机=新技能初次大规划推行呈现减缓拐点时刻+（6～18个月）。
比方现在正是投入BIM的最佳时刻，又如现在也是投入全过程工程咨询的最佳时刻，我估计EPC在大部分省市投入的最佳时刻大约在2022年8月。当然投入前要进行预投入，进行技能预储藏，防止匆促上阵。
为什么特别？是由于工程造价咨询是依托公共的标准和标准对规划和施工效果进行被迫的计量计价，本身独有的常识嵌入咨询产品很少。
工程造价咨询服务定价的根底是完结同类事务所需的社会必要劳动时刻，整体来看仍归于按劳动时刻量定价范畴。假如工程造价咨询活动要进步其定价水平，就要转化定价机制，即以使用价值为定价根底，决议价格的要素是策划水平量。
比方工程造价咨询企业为开发商供给拿地开发的时机剖析，需求用自己堆集的巨量已完工程技能经济方针测算各种开发计划的方针本钱，并与产品定位的价格进行比照即可完结“高顾控”的咨询服务。这种咨询服务的定价能够完结高定价，并能够大幅进步工程造价咨询企业的讲价才干。
工程造价咨询工业引以为傲的是：国家和职业协会拟定了很多咨询服务标准与标准，使从业人员有章可循，这些标准与标准对促进全职业的健康开展功不可没。但一起也使部分从业人员既无立异动力，也无继续学习的积极性，使工程造价咨询企业的常识储藏匮乏，遇到改动束手无策现象严峻。
工程造价咨询企业尽管归于专业咨询范畴，但对企业施行先进的办理理念和形式也是十分重要的工作。问题在于绝大大都工程造价咨询的领军人物和专业精英都没学过办理，只要少量精英能熟练地运用办理手法强化企业办理，向办理要效益，向办理要中心竞赛力，海天咨询的韩江涛便是其间一位优异的代表。
我曾发现过一个现象：越是非专业的工程造价咨询企业首领，企业反而运营得绘声绘色；越专业的首领办理1亿元左右的企业时称心如意，再进步就遇到瓶颈。
物流的兴起能阐明问题，日本的企业家为了进步企业和产品的世界竞赛力，从1960年代开端不断探究添加获利的方式办法，至今现已发现三条途径或称源泉。
榜首个获利源泉是下降产品本钱，第二个获利源泉是扩展产品销量，第三个获利源泉便是物流。使用物流供应链下降物流本钱扩展获利实践便是重组供应链，经过专业物流供货商下降库存和流动资金完结获利。
榜首个获利源泉是经过下降工时来降本增效，比方开始是使用软件下降工时，然后将算量与咨询服务别离，向分工要获利，再后来把招监造中咨询类事务模板化，下降智力的投入，然后完结获利；
第二个获利源泉是扩展企业规划，开始是开设分公司，后来使用高资质树立挂靠式途径扩展分公司，未来或许是树立参股或许控股扩展子公司，实质都是扩展咨询服务规划；第三个获利源泉我还没发现，能够必定是重组事务流程完结公司再造来发明获利，期望与工程造价咨询企业领军人物和专业精英一起发现并发明新的获利源泉。
工程造价咨询企业搞全咨是否需求营销，当然需求！工程造价咨询企业有的领军人物不肯做营销，有的领军人物想做但不会做。
营销大师科特勒以为：出售不是营销，企业本身就应该是一个营销安排。营销并不单单是出售人员的专业，而是整个企业安排运营的中心。科特勒这个观念把营销的功用扩展到整个企业层面，含义特殊。
科特勒的名言：“企业有必要积极地发明并滋补商场”；“优异的企业满意需求，出色的企业发明商场”。
产品，把产品的功用诉求放在榜首位。价格，依据不同的商场定位，拟定不同的价格战略。途径，企业不要直接面临顾客，企业与顾客的联络应经过分销商来进行的。促销，企业应以短期的让利降价行为促进消费的添加，招引其他品牌的顾客或导致提早消费来促进出售的添加。后来他又提出了“大商场营销”概念，添加两个P：“政治力量”和“公共联络”，这便是闻名的科氏6P营销理论。
工程造价咨询企业是否需求战略办理，当然需求。战略办理门户太多，只需了解迈克尔·波特的竞赛战略理论即可。
波特提出企业的三种根本竞赛战略：榜首种是本钱抢先型；第二种是差异化；第三种是会集一点型。第三种战略实践上是一种辅佐战略。
工程造价咨询企业领军人物和专业精英能够会集或称聚集于本钱抢先战略，也可聚集于差异化战略。
青矩技能的房地产工作部和中科宏泰选用的是本钱抢先战略，使用算量与咨询服务别离、算量流水作业等手法大幅下降算量价格，然后靠扩展服务面积的办法完结获利。一起，在本钱抢先战略指引下，经过聚集于服务房地产开发巨子，逐步堆集数据，形成为满意开发商高端需求的才干，然后进步本身的讲价才干，构筑起竞赛优势。
更多的工程造价咨询企业釆用了差异化竞赛战略，海天咨询提出“双控”战略，把为政府出资和开发商服务分隔，提出“出资控”与“全程控”，相同构建了竞赛优势；中量则提出“工程造价+”的概念，着重以出资管控为中心竞赛力，辅佐项目办理、法律服务、投融资决议计划等专业服务，与传统工程造价咨询服务拉开了必定程度的间隔，又紧紧抓住本身的传统优势完结了差异化运营获得成功。
有的领军人物和专业精英企图统筹本钱抢先和差异化两种战略，这种统筹的主意遭到迈克尔·波特的否定，他在与英国大型超市索恩斯伯里董事长评论时提出了下列观念：咱们无法一起做到在本钱低价的前提下完结差异化战略。
波特把差异化竞赛战略略等于精准的高质量战略。我主张：工程造价咨询领军人物最好釆用单一战略，若真实需求釆用双战略，就应施行品牌区隔，比方丰田轿车遵循本钱抢先战略，一起创立雷克萨斯高端品牌，但树立各自4s店，绝不在一个途径出售。