“华为有一百多个场景的成熟解决方案，但（现在的）数字化转型还只是冰山一角。最大的蓝海是传统型行业，金融、制造、医疗行业，数字化转型最终的目的是，我们大家都希望帮助客户去重新审视他的业务模式，能够基于华为很多的信息和技术，再加上德勤的规划、咨询，知识和能力，最终让客户获得发展先机。”
未来一切都会向数字化、智能化转型，但这一过程并不能轻轻松松实现。IT企业希望无孔不入，但限于知识壁垒，对很多行业、企业无计可施。数字化的经济不只是IT企业的独角戏，扩大生态、做大朋友圈是眼下IT企业比拼的重点之一。前半场，侧重点更多在贸易和渠道伙伴；后半场，侧重点则是影响力和智力伙伴。
值得一提的是，眼下IT企业与咨询公司、解决方案商结盟成为新的趋势。这一些企业看似不具备直接“带货”能力，但是它们的专业能力对客户有强大黏性，往往能影响决策者。
日前，华为联合15家各行业核心咨询公司、研究机构共同发起“懂行联盟”，联盟成员囊括“四大”会计师事务所中的三家，即德勤、普华永道、安永所属的咨询公司，以及涉及医疗行业、水电行业、汽车行业等机构代表，意在影响各行业数字化转型。
华为中国政企业务副总裁杨文池表示：“过去十年选择合作伙伴主要看重贸易能力和解决方案能力，到了现在此阶段，我们急需加强的就是我们咨询规划类的合作伙伴。”
疫情压力使得数字化的价值被快速普及、验证，向数字化进行转型、升级慢慢的变成了企业拥有核心竞争力的一项新技能。而在后疫情时代，这项技能也必然成为政府及企业重振经济的最佳助力。
在现有的客户服务赛道里，既有SAP、Oracle为代表的国际老牌厂商队，也有用友、金蝶为代表的IT服务商队，以及华为、阿里、腾讯等科技和互联网巨头，甚至众多勇于探索商业模式的公司也蜂拥而至。
不过，随着网络技术的发展，企业服务的客户种类也慢慢变得多样、复杂。按照国家统计局给出的数据，除第一产业外，我国目前拥有41个工业大类、666个工业小类，47个服务业大类、599个服务业小类，是所有国家中产业门类最齐全的。
面对近乎无数种需求，如何把生态做得各有特色、让产品和解决方案对接千行百业的价值需求，考验着IT企业的能力，最快速读懂行业的办法，是寻找一名向导，而向导也已经是一门“生意”。
今年9月，云计算模式的开创者亚马逊云服务（AWS）在云上举行了2020 AWS技术峰会和2020AWS合作伙伴峰会。除了宣布新的数字化战略之外，受人关注的是AWS还与毕马威达成了战略合作。众所周知，企业管理咨询业务也是毕马威的重要业务之一。
毕马威旗下并非只有财务服务和咨询业务，也拥有数字化创新平台“毕马威智慧之光”，通过与微软、AWS等厂商合作，为企业量身定制适配的数字化战略。类似的还有德勤、安永和普华永道。
IT企业也需要这样的向导伙伴。近日，华为举办了首届“懂行大会”，发起“懂行联盟”，成员主要是具备规划和咨询能力的企业、大学和科研机构。除了上述咨询公司，还有中国医学科学院、中国汽车工业工程有限公司、教育部学校规划建设发展中心等。这些都是华为看中的行业向导，结盟探索行业数字化创新。联合上述“盟友”，华为发布涵盖智慧城市、金融、交通、教育、医疗、制造、大企业等行业场景化解决方案。
从产业实践上看，战略合作不但可以推动企业上云和拥抱数字化，同时也可以加深业界对于全球前沿数字技术及数字创新实践的讨论。事实上，很多咨询类公司不仅在行业深耕多年，同时对行业业务的发展的新趋势、客户业务的关键诉求都有很深的理解。据杨文池介绍，未来两三年，华为会协同规划与咨询、能力型伙伴（SP）、ISV等伙伴组团形成“懂行价值共同体”。
在德勤亚太高级副总裁、德勤中国副主席蒋颖看来，“华为有一百多个场景的成熟解决方案，但（现在的）数字化转型还只是冰山一角。最大的蓝海是传统型行业，金融、制造、医疗行业，数字化转型最终的目的是，我们大家都希望帮助客户去重新审视他的业务模式，能够基于华为很多的信息和技术，再加上德勤的规划、咨询，知识和能力，最终让客户获得发展先机。”
上述理念有它的市场。“传统的，ICT解决方案供应商在建设阶段才会参与客户的项目，只能做到在ICT特定领域帮助客户进行延长线的有限创新。这种被动响应技术需求的模式已经落后，随着我们参与到更多行业的数字化转型中去，面对的需求也更为复杂和多维，往往不再是简单的ICT需求，还会有业务和商业模式、运营模式，甚至是组织运作模式等方面的诉求。”华为中国政企业务总裁蔡英华说道。
蔡英华表示，懂行的核心在于构建高价值的场景化解决方案。“想要做大蛋糕，关键是要找准场景，从顶层设计开始，基于客户战略性业务，逐层解析出客户的业务场景需求，这是价值发现；而创新使能的重点是坚持云优先，以平台赋能应用创新，从验证模式到使能模式，通过云化服务使能，持续优化适配方案。”
蔡英华认为，打造解决方案只是第一步，持续的“运营创新”才是行业数字化转型项目中的重点。此外，他还将运营系统化运作定义为有固定的组织，即以云为承载，持续迭代，从而获取收益。他还强调，华为也会持续构建、提供统一开放的运营平台，通过去“中心化”的资源共享和灵活调用，将能力在供需链条中快速流转，共同挖掘深度价值，最终形成“懂行”的价值循环。
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